经常与活动策划公司合作,并为他们提供摄影和化妆师资源。主要协助一些促销金沙集团、展览会和企业年会活动。一直对活动策划公司的盈利模式没有很好地理解。活动策划公司是否就是整合资源来赚取差价,来盈利的么?商业模式又是怎样的?

金沙集团按照活动的付费对象,可以划分为三类:

  第一类:甲方付费

  方式一:冠名或者赞助

  活动具有社会属性,可以带动巨大的人流量。不管是线上活动(最近的支付宝新春集五福活动),还是线下活动(店铺开业),有活动的地方就有人群。有人的地方就有广告。所以,一些大品牌看中活动本身的关注量和品牌曝光率,争着做活动的冠名商、赞助商。

  活动策划公司同样是这样一个逻辑,主动发起一个活动,在推广活动的同时帮助商家实现品牌曝光,最好是能够产生订单交易。问题是,刚起步如何迈出第一步、自己公司主动能发起哪些活动?我建议看看同行,他们在做的事情,然后结合自己的特点,引进过来。

  方式二:庆典类型

金沙集团  例如一些店铺的开业活动,老板们都很重视这个,借此给店铺提升人流量,有能力的有经验的公司就自己搞,有心无力的公司就会请专业的活动策划公司来策划这个开业。小到街边的店铺开业,大到一些大品牌的开业,都会请专业的活动策划公司来做。婚庆也是一种。

  第二类:参与活动的人群付费

  例如一些地方搞的年会,每年年底包一个可以容纳上千人的场地,搞一些精彩的节目,然后以售卖门票的方式来实现盈利!

  第三类:两方同时付费

  例如,地区的美食节,一边政府给拨款搞活动,另外一边是向每个美食摊位收取费用。如果和政府有点关系,接到这种单子对于活动策划公司来讲可以叫铁饭碗了。当然除了美食节,还有其他的两方付费形式的活动。

盈利模式

  个人认为,这种盈利模式是活动策划公司最好的盈利模式。为什么这么说?一场活动忙前忙后,时间周期久,然后做下来后统计花销费用,活动得罪赞助费再刨去费用,有时候你就会发现,忙来忙去真的没什么钱可以赚!关键是,活动的物料已经是最低价的供应商了,加上人工成本,活动要亏钱的节奏。所以,能够做到两方同时收费是最理想的一种盈利模式。